Vertrieb und Verkauf

Kundenentwicklungsplan – Key Accounts systematisch entwickeln

Aug 18th, 2015 | By
Kundenentwicklungsplan – Key Accounts systematisch entwickeln

Mehr Erfolg durch systematische Entwicklung von Key Accounts. Überlassen Sie die zukünftige Entwicklung Ihrer wichtigsten Kunden nicht dem Engagement einzelner Mitarbeiter Ihres Unternehmens. Analysieren Sie das wirkliche Potenzial Ihrer Kunden und planen Sie die systematische Erschließung des Potenzials. Hierzu ist der Kundenentwicklungsplan das geeignete Werkzeug. Wie ein Kundenentwicklungsplan aufgebaut wird und welche Punkte in welchem
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Zugelassener Berater für Key Account Management

Jul 15th, 2015 | By
Zugelassener Berater für Key Account Management

Als Spezialist für Key Account Management ist Bernhard Frese zugelassener Umsetzungsberater der European Foundation for Key Account Management EFKAM e.V.

Die langjährige internationale Praxiserfahrung und seine Spezialisierung auf Key Account Management als Berater, Coach und Trainer machen Bernhard Frese zu einem der bekanntesten Experten für Key Account Management.



Key Account Manager Gehaltsstudie

Aug 3rd, 2011 | By
<!--:de-->Key Account Manager Gehaltsstudie<!--:-->

Das Thema Entlohnung im Key Account Management wird immer wieder diskutiert. Wie hoch sollte die Entlohnung überhaupt sein und wovon ist diese abhängig? Sollte die Entlohnung einen variablen Anteil haben und wenn ja, in welcher Höhe?

Diese und weitere Fragen behandelt die im August 2011 veröffentlichte Studie „Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management 2011“. Die Studie wurde in Zusammenarbeit von Mercuri International, der Universität Bamberg und der European Foundation for Key Account Management, in der 1. Jahreshälfte 2011, durchgeführt.



Key Account Management professionell umsetzen

Aug 16th, 2010 | By
Key Account Management professionell umsetzen

Der Key Account Management quickCheck nach EFKAM Standard

Die European Foundation for Key Account Management hat einen Standard für professionelles Key Account Management entwickelt, nach dem Unternehmen die Leistungsfähigkeit ihres Key Account Managements überprüfen und nachhaltig verbessern können.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen bereits Key Account Management umsetzen, haben Sie hier die Gelegenheit, den Status Ihres Key Account Managements zu überprüfen. Finden Sie Antworten auf noch offene Fragen und prüfen Sie jetzt mit dem EFKAM quickCHECK das Optimierungspotenzial Ihres Key Account Managements.



Key Account Management im Mittelstand

Mai 25th, 2010 | By

Das gerade der Mittelstand die Vertriebsform Key Account Management ausbaut, wurde in den vergangenen Monaten an einer deutlich steigenden Nachfrage nach Qualifizierung in diesem Bereich sichtbar. Doch eine Qualifizierung im Umfang von zwei bis drei Tagen ist meist nur der Anfang. Um Key Account Management langfristig erfolgreich umsetzen zu können, sind im Unternehmen Rahmenbedingungen zu
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Strategisches Kundenmanagement der Zukunft

Nov 30th, -0001 | By
<!--:de-->Strategisches Kundenmanagement der Zukunft<!--:-->

Heilbronn am 07.10.2010. Kongress zum Thema: "Strategisches Kundenmanagement der Zukunft". In Kooperation mit der EFKAM e.V. – European Foundation for Key Account Management veranstaltet die GGS – German Graduate School of Management & Law in Heilbronn einen Kongress für Führungskräfte und Spezialisten aus Vertrieb und Marketing.